波多野结衣快播 于东来踩中期间神气了

波多野结衣快播

作家｜生意消耗编缉 黄芳华

当下的公论场，流量的潮向总显得滂沱、善变——越是滂沱越能将生意叙事镀一层期间神气；越是善变越能在"造神 - 祛魅"的轮回中将东谈主翻转揉捻。

这映射在 58 岁的于东来身上特殊明晰：他指导企业划出了一条链接 2024 年的飞腾曲线，却频频因为公开言论将我方及企业裹带进风暴之中。

即便网友赛博考古于东来的酌量几近失控，或过度顾惜、或神话敬畏、或月旦"爹味"；但积极入世的于东来，既缺少气魄的取悦、又不善笔墨的趋附、更不心爱靠近镜头，以致会刻意闪避媒体的跟踪。

期间神气

12 月 13 日下昼两点，一场零卖高管闭门会上，胖东来独创东谈主于东来荒僻出面。

他寂寥玄色闲隙装，衣领和袖口仍是褪淡褶皱、软塌塌的，后背略显伛偻，却心爱在想考问题时来回散步——尤其在提起发话器共享时，他会先碎步来回踱着，再将右手发话器皆于胸前，声息偶尔会跟着咬字的腔调颠簸。

若眼光与其对视，会瞟见他眉角上扬，双目圆睁炯炯有神，指节蜷曲、掷地赋声，粗犷着一股逼东谈主的豪气，即便万古候言语声息会略显沙哑，但声嘶力竭的抒发仍显得生猛、且毁坏感染力。

这样一场圈内共享，潜力大到即便于东来仍是拂身而去，仍有一位零卖高管兀自向傍边的东谈主说，"咱们无谓顾惜哥，哥就是个据说"——那略显中二的腔调与一册正经的格式很难界定是口快心直的玩笑之辞照旧诚意地倾佩感悟。

会后，笔者不时斗争了三位传统零卖参会者，才签订到这个圈子对哥文化的广泛贯注，于东来即是浩荡零卖企业家口中"哥"的最大契约数——他从生果小贩逆袭成传统零卖"教父"，号称范例踉跄从社会底层朝上翻滚的到手样本。

于东来本东谈主似乎不这样认为，反而在共享时内省"涉及到某些方面，我丑陋得无法姿色"。

"我固然没上大学，但起码上过小学，要紧的是有一颗追求好意思好的心灵，让生命走出拘谨；我知谈拘谨太祸害了、吃醋太祸害了、误差太祸害了；我自裁过两次，涉及到某些方面，我丑陋得无法姿色。

在座的许多都是企业家，底本作念生意是为了追求幸福，（但）有东谈主一世只为比别东谈主优秀，所想所想都用于透露（我方），限度非但莫得幸福，还因为好好看伤害身段、糟踏时候，有这个必要吗？

当我显豁这个意思后，由衷但愿通过共享，让别东谈主少走弯路，若是大众都去自裁真的太祸害了，万一他真挺不外来何如办？但愿咱们的东谈主生是任性的，作念东谈主诚挚，对东谈主尊重友善，然后在这个基础上（营造）端淑的氛围。"

细咂于东来的内省，老是混合着几分对生命惊险的滋味。

他坦言，"我讲得好，但本能作念不到超脱，好少量是我方能调理，能从这种可能歪曲的生命现象当中感受什么是吃醋、防范眼；那就知谈为什么要解放、要勇敢、要恢弘。"

即便如斯，针关于东来的群体顾惜仍然微回绝东谈主合计狂热——其中，癫狂者有之，投契者亦有之，他们纵使用足了技巧、变开技俩地抒发，仍多是近乎贴附式的笼统赞誉。

"大环境下行，零卖行业需要一些精神层面的维持，尤其渴慕简化的‘到手诀要’。"一位零卖东谈主士认为，当今许多生意叙事的底层都铺着一层期间神气。

按照上述东谈主士的说法，这批拥趸正踩在零卖转型的泥沼中，对阶层的断层忧心忡忡，对经济力量的腾笼换鸟尤为不安，孔殷需要心灵层面的奉求，可时候金贵又知足狷狂，独一更功成名就的东谈主才能让他们信服。

尤其，某些企业家沿途攀爬处理了物资拉锯，但其精神仍旧勤苦，他们的金钱不安全、身段也可能是不健康的，一朝有东谈主脉搭桥的契机便会殷勤地迎上去——毕竟，入不了某个圈子，许多死力不外是马桶里的风暴，终究提不上台面。

东来玄学

12 月 12 日傍晚，长风从天穹扑下，车窗仍会灌进光晕，当出租车行驶近胖东来天神城店前时便驱动堵，笔者闪转腾挪穿过东谈主潮后，插足超市便须臾被喧嚣和吵杂归并，你很难瞎想一家商超为何会日日火爆似春运。

率直说，胖东来变化无方成为零卖行业的"新图腾"，天然离不开消耗者近乎狂热的追捧——其不仅将购买场景挪动成消耗决议的一部分，还一跃成为地标性网红打卡点。

论服务细节，一位看望胖东来的零卖高管共享，我方作念零卖行业多年，相比有趣商超的卫生问题，之前曾因垃圾桶计帐不透顶被消耗者投诉异味；胖东来期间广场店的垃圾桶，底部垫着一整块布，正经液体、汤汁粘到底部不好计帐；超市茅厕配备卫生巾，还有免费一次性内裤。"于东来说的服务，亚洲情色真功夫都藏在细节里。"

论自营圭臬，一位零卖东谈主士清楚，胖东来多年前曾尝试将部分自营居品对标欧盟圭臬，这源于于东来严格的自我条件。"他合计超市卖的大多是日消品，就应该首先（国标）圭臬，作念（欧标）品性。"

论职工存眷，此前在网上掀翻山地风云的"职工彩礼"问题，在胖东来的语境更多是基于生命现象、糊口环境、东谈主群特色决定的，许多网友对他的批判难免显得失焦。

联商东来生意研究院院长庞小伟规复了胖东来对职工彩礼管理的"决议支点"。"胖东来早期职工，超市女孩子居多，（她们）大多从许昌农村来，钱要寄回家给哥哥娶媳妇、弟弟买屋子；于东来认为职工是寂寥解放的东谈主，不是收获的随同，是以规定给父母的钱不行高于收入的 20%，什么意旨意思？胖东来职工要先活好我方，有寂寥的生命现象。"

论子女训诲，于东来也有超然与恢弘的感悟。"确立孩子，应该是培养他寂寥的东谈主格、生活的技艺；但传统训诲的孩子许多是为维系爱妻心扉，名义上父母为孩子付出许多，其实是不谈德的，从内心莫得把孩子当成一个主体，他的生命应该由我方主管，而不是父母的私产。"

上述理念正由线到面鼓舞东来玄学的风靡，但于东来仍谦善地认为，"有东谈主说胖东来是神话，其实就是诚挚了少量、温情了少量，若是这样都被说是神话，那咱们过得多追到啊。"

事实上，胖东来的谋略理念重新至尾都在零卖行业显得"另类"——让 CFO 持企业文化，靠着 13 家门店一年作念到近 150 亿营收，折算下来单个门店日均营收超 300 万，坪效负载几乎是个名胜；另据胖东来职工先容，本年（2024 年）仓库配送金额超 25.7 亿元，同比翻了一倍；其中，物流中心共有 8000 种品类，承担胖东来超市 60% 的物发配送。

天然，这些陡峻曲线背后，是数千名职工肉身垫起的地基——是以，于东来舒适不吝成本栽培职工福利。

许昌作为一个四线城市，胖东来仓储蓝领操作工扣除五险一金、个税到手一万，40 天假期，职工每年还不错通过评比奖励欧洲游，就算评不上也会给报名的职工奖励泰国游。

况兼，胖东来摈弃加班文化，荧惑职工上班保持即兴感。张婕（假名）曾于五月参访胖东来时赶上职工午休，当她步入胖东来职工休息区时，有职工在打乒乓球，有职工在健身——还有三桌职工正在搓麻将。

"胖东来职工，午休时健身、看书、看电影以致打麻将都不错，你很难将这种比好意思互联网大厂的福利与一家商超划等号。"更让张婕诧异的是，胖东来非一线职工每周只上 4 天班（周二强制关店休息、周末双休），"说真话，作念四休三被一家零卖企业率先执行，不仅需要极大的勇气，还担着宏大风险和压力"——但于东来合计这还不够，公开示意改日要杀青一线职工每天只职责 5 小时、至少两个月的年放假。

胖东来管理层尤其心爱爬山，一位圈内东谈主玩笑谈，"不仅是河南的山，你要爬遍五岳，这是胖东来高管的基本素质之一"——这背后的最大鼓舞者恰是于东来，他频频"撵着"高管放假，不行因为职责舍弃掉生活。

这使得许多许昌东谈主把在胖东来上班行动一件"有里有面"的事情。笔者与两位胖东来职工交流发现，他们相通时眉眼强横且柔嫩、唇齿不羁且强健， 前一刻熬出的困窘后一刻便能溢着朝气上进的劲儿——那股死力上进、为过上想要生活而折腾的方式，是一群年青东谈主在勤苦年华里怀着对改日最恳切的渴慕。

许多东谈主或者会合计胖东来职工学历不高，其实低线城市大学生回流早已成为常态，据于东来清楚，2024 年公司底本规划招聘 209 东谈主，但一类以上本科应聘者超 31000 东谈主、研究生超 3600 东谈主，招录比高达 151：1，比公事员上岸还难。

天然，于东来也有默契的局限性。在他看来，"当今的互联网，有些方面都是弘愿大志、讲得卓越崇高，关联词咱们的互联网手艺体现的整天都是弘愿勃勃，莫得少量谈德底线"。

这背后，传统零卖与挪动互联网海潮下成长起来的公司，有着不同的成长逻辑及生意旅途，是以于东来回看互联网企业就会有一些不睬解，以致是嗔怒。

深档次原因在于，挪动海潮中每个标的都会涌现大都创业者，热钱也会急速涌入，进而出现"百团大战"这样惨烈的竞争花式；其瑕玷在于，明星项目拿到的资金溢出，中腰部项目却无投资可拿——因为从成本角度看，赛谈第别称但愿连忙进行成本清场的动作，让其后者在这个环境里莫得意见连忙跟进。

于是，头部玩家被催熟，手艺迁移、生意模式、到手劝诫连忙注入一再压低模式利润，外行再想进场只可加大补贴来抢市场份额。策划词，高增长事后投资东谈主踩着预期止损线快速撤退，进而使通盘行业停滞——明星项目通过催熟挤死许多项目，项目之间又缺少良性竞争，赛谈很容易堕入"速生速死"的狂热周期。

是以，挪动互联网海潮中崛起的巨头，缓缓养成了"后果先于品牌"的成长惯性，即先通过增长妙技作念大市场，再通过成本清场让其后者无法连忙跟进，临了完有益智重塑。

不外，于东来也会辩证地去看待互联网，贯注一些新质分娩力，比如飞书、多点，以致因为认同飞书，上线半年便完周至员飞书普及，还初度向外界灵通下层职工视角的拍摄契机，并让轮值总 &CFO 于娟搭着飞书拍了企业宣传片。

行业"鲶鱼"

于东来已于客岁（2023 年）脱离一线，当今务虚为多，不再事无巨细操持谋略，但胖东来能守护现存势能往前走，于东来的影响力早已渗入到企业的角旯旮落。

于东来信服，作念大和作念强不相同，作念大不错有许多种方式，不错拉投资、不错无尽拿地、不错向天下推广，但公司到临了不见得照旧我方说了算——是以在他眼里，成本会吞吃企业家的初心，其恒久对成本保持高度警惕。

这使得于家东谈主将掌控欲渗入到胖东来生意体的每个"毛细血管"——统统物业都自购，统统职工都企业直签，统统店面只作念直营，连胖东来市集每个柜台都要经由层层审核、筛选来阐述去留。

问题在于，从谋略理念到企业文化，媒体滤镜下的胖东来一再被封神、处处飘溢着颂赞，却鲜有视角去注视于东来的谋略模式是否具有普适性和经久性。

首先，胖东来发展近 30 年仅有 13 家门店，包括 8 家（天神城、期间广场、生活广场、新乡大胖、新乡生活广场、北海店、金三角店、禹州店）概括市集、一家大型衣饰卖场、4 家中型社区超市（云鼎店、东谈主民店、奇迹店、金汇店）。

在诸多报谈中，于东来一次次逆着市场法则作念决议，使胖东来迟缓变成一个非典型样本；但胖东来一直走不出河南，说明其对供应链和里面管理仍不够体系化。

作为一家区域属性极强的商超企业，胖东来自采、自营进程远高于同业，源于早年联手河南洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚组建"四方联采"模式，使其团结采购价同比着落 30%～50%（胖东来有关厚爱东谈主 2008 年受访时清楚的数据），这具有期间局限性和不可复制性。

"胖东来模式，扩充的可能性很小。"一位企业研究东谈主士分析，胖东来到手一是以东谈主为本（不管职工照旧主顾），二是极致服务，三是真材实料，三者互为因果；其他雇主要学的不是管理，而是价值不雅，这才是胖东来模式的中枢。

其次，胖东来先用自营打口碑，再去作念微利，但十几年跑出的钩子居品独一茉莉飘雪茶叶、精酿小麦啤酒、传统工艺大月饼等，自营居品研发的可持续性存疑。以致，当于东来接近成本价将这些钩子居品给到帮扶商超带客时，因其自营供应链无法连忙扩大产能，许昌胖东来门店都频频断货。

糗百网上有个成人版

临了，于东来行事总带股江湖气，微辞透着构建乌托邦的乐不雅，他陷落追寻解放与爱，以致愿景是通过具体门店影响支配街谈的生流水平、处事。

从生意角度来看，于东来难免太过于理想方针——他试图扞拒东谈主性诱骗生意端淑，这种谋略理念彰着与企业"邀名射利"（追求范畴和效益）的底层逻辑互异，一味将内心暖和凌驾于生意逻辑之上，并无法匡助浩荡商超走出这波期间转型的大洗牌。

纵使外界不乏对胖东来模式可持续性的质疑，但安徽六安绿篮子、浙江丽水万家惠、江西上饶嘉百乐，甘肃新乐这些地点零卖企业仍不甘人后去学胖东来。

虎嗅认为，宏不雅层面主要有两方面原因：

一是，零卖行业跟着期间海潮起升沉伏 ，商超正集体堕入结构性转型的阵痛期，要紧需要"造神"缓解集体性暴燥；若与这个期间错峰而过，恐难受到下个期间的敬重。

底本，传统商超的移交是"闪电战"：先赛马圈地抢市场份额，再通过范畴效应压供货价，最终酿成区域价钱上风；如今，商超的移交成了"经久战"：即便烧钱诱骗了区域上风，但在线上购物、新零卖、直播电商等海潮的冲击下，（主打促销的）商超糊口空间一再被压缩。

二是，许多传统商超借着期间红利作念大，即便千里淀十余年依旧未酿成简直的品牌壁垒，一朝新模式、新玩家杀出来，天然难以不服、节节溃退。

是以，于东来针对嘉百乐、步步高、永辉的调改都是三板斧：先职工普调涨薪、再优化选品及供应链、临了向消耗者谈歉并痛快服务——于东来的整改理念，实践上就是一套心法：跟上服务，毁灭促销逻辑，践行着信任是企业谋略的最低成本。

有鉴于此，一边是零卖行业"降本增效"的齿轮咬合越发密致波多野结衣快播，一边是于东来逆流而上"增本降效"——胖东来留住了特立独行的期间注脚，也成为一个非典型走红样本。